CONSEJOS PARA LOS AGENTES DE SEGURO DE VIDA

Si te dedicas a esta área del seguro o aún no te has acercado a ella, y estás interesado en desarrollarte de mejor manera, vale la pena que al momento de la venta utilices preguntas importantes para lograr mayor conocimiento y confianza con tus clientes. Recuerda:

Ser agente de seguro de vida, más que un negocio, es un estilo de vida.   No se trata de vender seguros, se trata de solucionar problemas.   Para vender Seguros de Vida, hay que tener una historia que emocione, que calme y seduzca.

Al cliente no sólo le interesa en qué puedes ayudarle, sino también cómo puede confiar en nosotros y para eso sirven las preguntas que lo inviten a compartirte parte de su historia y mantenerte callado mientras habla.   Puedes valerte de preguntas más profundas con tu cliente como ¿Qué deberíamos de lograr para que al terminar la entrevista tú encuentres que ha sido un tiempo valioso? ¿Podría continuar tu negocio si tú fallecieras o sufrieras una incapacidad? ¿Podría tu esposa continuar con el negocio o quien lo dirigiría?

Ser agente de seguro de vida, más que un negocio, es un estilo de vida.   No se trata de vender seguros, se trata de solucionar problemas.   Para vender Seguros de Vida, hay que tener una historia que emocione, que calme y seduzca.

Tips:     1. Cuando tenemos una póliza con extraprima, hay que saberlo presentar: ejemplo: tengo una buena noticia te aceptaron con tus condiciones de salud y con la prima acorde a los términos. 2. Como vender más suma asegurada: ¿Qué crees? Revisaron tu solicitud y por tus buenas condiciones autorizaron una mayor suma asegurada (si lo necesita, puede agregar: con solo presentar unos exámenes médicos).   Read more

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